Одно из важных мировых экономических событий в Санкт-Петербурге — XXVII Петербургский международный экономический форум, который затрагивает и тему развития новых деловых связей российского бизнеса за рубежом. Экономика России сегодня стойко проходит зону экономической турбулентности. Президент России Владимир Путин не раз указывал на необходимость выстраивания новых торговых отношений, в том числе со странами Африканского континента и Ближнего Востока. Являясь не только сырьевым источником, но и производителем большого количества высококачественных товаров, услуг и технологий, Россия имеет все возможности осваивать новые для себя мировые рынки. Но, как в любом деле, на пути новых начинаний немало трудностей, с которыми могут сталкиваться наши производители и экспортёры. Как преодолевать эти трудности и какие есть новые возможности для российских компаний? Эрзя Марина Владиславовна, которая представляет ЕврАзийскую Торговую Ассоциацию, ответила на наши вопросы. В мае этого года в рамке рабочего визита она посетила в Африке Республику Джибути, а на Ближнем Востоке — Султанат Оман.
— Марина Владиславовна, добрый день. Чем занимается ваша Ассоциация и на что Вы нацелены?
— Целью Ассоциации является оказание помощи в налаживании стабильных и безопасных торговых отношений между российскими компаниями и новыми торговыми партнерами из других стран, в том числе стран Африки и Ближнего Востока. Мы стараемся объединить разных участников внешней торговли: производителей, инвесторов, экспортеров, импортеров, логистические компании и т.д. Это позволяет эффективнее работать на внешних рынках, расширять деловые связи, находить перспективные направления развития и минимизировать риски внешнеторговой деятельности. Также мы готовы оказывать содействие иностранным поставщикам товаров в поиске покупателей на территории России. Сейчас основной вектор развития внешнеторговых отношений кроме Китая и Индии, это страны Ближнего Востока и Африки. Это очень перспективные рынки.
— Сложно расширять рынки сбыта в странах, с которыми ранее отсутствовали тесные торговые отношения?
— Это действительно не просто. В условиях, где другая ментальность, другая культура, другой подход к ведению бизнеса, очень сложно удаленно изучить новый для себя рынок и найти надежных партнеров. Лишь побывав там лично можно в полной мере понять все тонкости и аспекты. Для построения надежных и стабильных внешнеторговых отношений важны не только взаимовыгодные условия, но и глубокое уважение к культуре и традициям страны-партнера. Игра «в одни ворота» никогда не приведет к желаемым результатам. Поездки нашей Ассоциации в Африку и на Ближний Восток показали, что там, на местах, все условия для плодотворного сотрудничества имеются.
— Расскажите поподробнее о возможностях для российских компаний в Джибути и Омане?
— Это рынки больших возможностей для российского бизнеса. Джибути и Оман перспективно развивают не только рынки своих стран, но и являются «входными воротами» в целый ряд африканских стран.
Республика Джибути – относительно небольшая страна на востоке Африки, но возможности у неё огромные. Порт Джибути расположен на одном из самых оживлённых морских маршрутов и является основным морским пунктом для импорта и экспорта товаров не только в Джибути с почти миллионной численностью населения, но и соседние страны с общей численность населения более 300 млн. человек. Представляете какой это большой уровень потребления не только продуктов питания, но и других товаров. Это огромный потребительский рынок для российских производителей товаров и услуг. Джибути может стать прекрасной площадкой на востоке Африки для размещения и проведения выставок российских товаров.
Китайские партнёры уже давно обратили внимание на большие возможности этой небольшой страны, выстроив и открыв в Джибути свободную экономическую зону на большой территории. Они ждут российских партнёров и готовы к тесному сотрудничеству, предоставляя для этого все необходимые условия. Китайские партнёры также активно развивают автомобильную и железнодорожную инфраструктуру, ведущую внутрь континента. Это способствует развитию грузовых перевозок товаров в соседние страны и внутрь континента.
Похожая и ситуация в Султанате Оман. Эта страна имеет устойчивые торговые связи со множеством африканских стран с многомиллионным населением, в том числе: с Танзанией, Занзибаром, Мадагаскаром, Кенией и другими странами. При этом, в Омане огромное внимание государство уделяет собственному экономическому и социальному развитию. В стране принята и действует уникальная программа Vision-2040. Это план экономического и социального развития Омана, который реализуется с начала 2021 года и до 2040 года. Цель этой программы — переход Омана от экономики, основанной на добыче нефти, к более разнообразной экономике, основанной на знаниях. Особое внимание уделяется научным исследованиям, инновациям и образовательным программам. Российский опыт в данном секторе может быть очень востребован.
— Интересно. А какие наиболее перспективные направления для российского бизнеса в странах Африки Вы видите? Какие виды товаров наиболее востребованы?
— Конечно же, в первую очередь это продукты питания, строительные материалы, медицинские товары, техника, оборудование и многие другие товары. Как я уже говорила инновационные технологии российских компаний — это отдельный и высоко востребованный продукт. Можно с уверенностью сказать, что российские товары и технологии вполне конкурентоспособны и на них имеется спрос. Также имеется большая потребность в услугах по строительству различных объектов инфраструктуры, особенно больниц и школ. Очень востребован квалифицированный персонал в различных отраслях деятельности.
ЕврАзийской Торговой Ассоциацией проведён целый ряд встреч с представителями бизнеса и государственными структурами Джибути и Омана. По итогам мы получили самые положительные впечатления и убедились в готовности тесного сотрудничества, открывающего широкий спектр возможностей для российских производителей и экспортёров.
По результатам поездки мы получаем многочисленные запросы из стран Африки и Омана на поставки российских товаров, услуг и технологий.
— Что по вашему мнению мешает развитию российского экспорта в странах Африки и Ближнего Востока?
— К сожалению, российские производители и экспортеры пока не проявляют необходимой деловой активности в данных регионах, что считаю большим упущением. Российские товары, при всей их потребности там, не представлены должным образом на торговых прилавках вышеуказанных стран. Простой потребитель не имеет возможности приобретать высококачественные и экологически чистые российские продукты и другие товары.
Некоторые российские производители и экспортёры боятся самостоятельно искать в Африке и на Ближнем Востоке партнёров и заключать с ними сделки, опираясь на чей-то прежний негативный опыт. Мне понятна обеспокоенность российских бизнесменов и инвесторов. Это объясняется не знанием законодательства африканских стран, отсутствием информации о надёжности партнёров, а также непониманием, как получить государственную поддержку в данных странах. Мы как раз и налаживаем те отношения, которые обеспечат стабильные и безопасные сделки между российскими, арабскими и африканскими партнёрами. Нами проделана и продолжает осуществляться огромная работа, которая безусловно полезна и её результаты важны для взаимного расширения торговых и инвестиционных рынков.
Мы сейчас планируем очередной рабочий визит в Оман. Ассоциация принимает участие в организации планируемой в начале 2025 года в Маскате российской выставки. Особо приятно, что проведение данной выставки инициировано и поддерживается бизнес-сообществом Омана и Правительством. Целью проведения выставки является укрепление торговых отношений и экономического сотрудничества между странами Султаната Оман и Российской Федерацией. На выставке, конечно же, будут присутствовать потенциальные бизнес-партнеры не только из Омана. Российским производителям представится прекрасная возможность для демонстрации своей продукции, для налаживания новых деловых связей и расширения своего рынка сбыта. Будет очень интересная и насыщенная программа для гостей и участников выставки. Подробностями о данной выставке мы готовы в дальнейшем поделиться с читателями Вашей газеты.
— С нетерпением будем ждать подробной информации об этой выставке. Что бы Вы посоветовали российским производителям и экспортёрам?
— Я советую не бояться новых рынков. Применять все возможные способы рекламы своих товаров и их продвижения там, где с этим товаром потребитель не знаком. Как ни странно, даже поставки небольшой партии товаров в качестве благотворительной помощи служит прекрасной рекламой, началом больших продаж на новых рынках. А выставки за рубежом — это самый действенный способ увеличения собственных продаж и продвижения своих товаров на мировой рынок.
Материал предоставила:
Эрзя Марина Владиславовна
